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房企心态“偏悲观”

　　“我们今年做了几次北京的房地产信心指数调查，从数据上看到，有六七个指标呈现出偏悲观的结论，加权以后总的结果也是偏悲观的。”在近期的北京地产高品质发展论坛上，北京市房地产业协会副会长、秘书长陈志表示，持续不断的楼市调控，正在改变房企对市场的惯有判断。

　　他表示，这一轮楼市调控有一个明显的特点。“房地产市场近三年的政策都保持了定力，连续在关键点上释放‘房住不炒’的决心，而且每一次的政策释放或者喊话，都伴随有具体措施。”

　　实际上，北京楼市仅是一个缩影。今年下半年以来，身处楼市营销一线的职业经理人，日子都不好过。

　　近日，某大型房企南京公司负责人向21世纪经济报道袒露了其“心路历程”：2016年之前，南京开发商普遍追求利润最大化；自南京于2016年实施“限价令”后，企业一度陷入观望；随后的两年间，调控政策不断加码，传统营销手段开始失效，一些企业无法完成销售目标；今年上半年，南京一度松绑落户政策，并刺激楼市升温；但随后，政策再度施压，在一些供应扎堆的区域，项目销售继续陷入停滞……

　　“如果没有一定的项目储备，尤其是刚需盘的储备，就很难熬过这段时间。”该人士表示，近些年虽然南京市场有涨有跌，但政策始终未真正放松，且正趋于常态化。目前，企业已经逐渐习惯于这种政策环境。

　　房地产职业经理人的压力，不仅来自于市场，还有企业的业绩要求。

　　今年上半年，多数企业的销售规模虽有增长，但不足全年目标的50%。为了在下半年冲击业绩，很多房企制定了“抢收”计划，并以回款率作为重要的考核指标。
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